朝イチの定例で「検収どうなった？」と聞かれ、
差戻しの理由と変更履歴、そして“誰が最終責任か”を説明しているうちに、午前が終わる——そんな日、ありませんか。

オフショアが難しいのは、技術というより協業の“型”が決まっていないことが多いからです。
中小SIerがラクになる最短ルートは、まず 「どの協業モデルで行くか」を選び切ること。
迷ったら、診断 → 型を決める → 小さく試す。この順番だけは崩さないのがコツです。

なぜ「4モデルを先に決める」とラクになるのか

揉めるポイントは、だいたい次の2つに収束します。

• 責任境界：決裁／受入／品質の“最後”が曖昧
• 変更の入口：いつの間にかスコープが増える

先に協業モデルを決めておくと、体制と成果物の置き方が揃い、
説明・調整・手戻り（工数） が増えにくくなります。

まず結論：4つの協業モデル

案件の性質に合わせて、合う型だけを選びます。

• モデルA：体制補強（Augmentation）
  人を足してスピードを出す。ただし「品質の最低ライン」と「見える化」がないと、SIer側の負荷が増えがち。
• モデルB：モジュール提供（Module Delivery）
  切り出せる領域を任せる。受入基準と変更の入口を固めるほど、コントロールしやすい。
• モデルC：QA&PMO支援（QA/PMO Support）
  開発は回っているのに、QA/進行/調整が詰まる現場に効く。交通整理で“前に進む”状態を作る。
• モデルD：PoC小隊（PoC Squad 4〜6週）
  小さく検証して意思決定を前に進める。失敗コストを最小化し、次フェーズの判断材料を揃える。

公開サンプル：4質問で「合うモデル」を当てる

ここは公開サンプルです。4つ答えるだけで、方向性が見えてきます。

Q1. いまの目的はどれに一番近いですか？（1つ選択）

• A）とにかく開発力を補強したい → モデルA：体制補強
• B）ある機能／領域を切り出して任せたい → モデルB：モジュール提供
• C）品質／進行管理の詰まりを外して回したい → モデルC：QA&PMO支援
• D）4〜6週で検証して、次の投資判断をしたい → モデルD：PoC小隊

Q2. スコープはどれくらい明確ですか？（微調整）

• 明確（要件固定・変更少）→ モデルBがやりやすい
• やや曖昧（変化が多い）→ モデルD（小さく検証） or モデルC（交通整理） が安全

Q3. いま詰まっているのは「作ること」より「回すこと」ですか？（微調整）

• 回すこと（調整／QA／意思決定待ち）が詰まり → モデルC寄り
• 作る量が足りない（手が足りない）→ モデルA寄り

Q4. 最優先はどちらですか？（微調整）

• リスク最小（説明責任・検収の安定）→ モデルC / D寄り
• スピード最優先（短期で前に進めたい）→ モデルA / D寄り

判定のしかた（結論）

• まず Q1でモデルを決定
• Q2〜Q4で「安全に始める形」へ寄せる
  • 変更が多い → 小さく（D） / 交通整理（C）
  • 回すのが詰まり → C
  • 手が足りない → A

各モデルの提供イメージ（最小だけ）

ここからは細かい“説明”より、現場で効くポイントだけに絞ります。

モデルA：体制補強

増員するほど、現場は速くなります。
同時に、品質の最低ラインと見える化がないと「管理する側の工数」が増えます。
だから、最初に“最低限の型”を置いてから入るのが安全です。

モデルB：モジュール提供

切り出せる領域があるなら、このモデルが最もコントロールしやすいです。
鍵は、受入基準と「変更の入口」を先に決めること。
入口が固まるほど、スコープが自然増しません。

モデルC：QA&PMO支援

詰まっているのは開発そのものではなく、QAや調整の“交通渋滞”——という現場に効きます。
課題・変更・意思決定を整理して、手戻りを減らし、進行を安定させます。

モデルD：PoC小隊（4〜6週）

AI/IoT/新規機能など「試して学ぶ」案件は、最初から大きく作ると失敗コストが膨らみます。
小隊で短期に検証し、次の投資判断（拡張/中止/方向転換）を作るのが目的です。

現場で効く“共通の型”

4モデルどれでも、揉めやすいところは共通です。
だから、最小で効く「型」を固定します。

• 週次1枚レポート：進捗／リスク／意思決定を短く共有
• 最小QAゲート：品質の最低見る場所を揃える
• 変更管理（CR）：変更の入口を1枚で固定する

ここまで揃うと、「説明のための説明」が減り、案件が前に進みやすくなります。

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