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単価で選ばない：オフショアベンダーを15分で見抜く質問10（中小SIer向け）｜GCode
2025/12/26
初回MTGで「柔軟に対応できます」と言われ、安心した。
ところが翌週、仕様確認が雪崩れ、判断待ちが積み上がり、気づけばSIer側が“運用の穴”を埋めていた——。
誰が悪い、ではありません。条件が揃わないまま走ると、どの組み合わせでも崩れやすい。
だから最初の15分で、単価ではなく 「運用適合」 を見抜きます。
- 選定は「単価」より 運用適合（窓口／DoD・QA／変更管理／セキュリティ）
- 15分で見るのは2つだけ：型が言えるか と 証跡（サンプル）が出るか
- この記事の 質問10 と 止めて良いサイン で、その場で“残す/落とす”を決められます
15分で見抜くコツは「型」と「証跡」
オフショアは“人”ではなく“運用”で崩れます。
見たいのは立派な言葉ではなく、次の2つです。
- 型：誰が・何を・いつ・どう決めるか（窓口、受入条件、変更の入口…）
- 証跡：それを支えるサンプルが出るか（週次レポ、テスト結果、CRルール、権限方針…）
「柔軟に対応できます」自体は悪ではありません。
ただ、型と証跡がない“柔軟”は、SIer側の管理工数に置き換わりやすい。ここだけ冷静に確認します。
質問10（公開）
そのまま読み上げられる形にしています。
良し悪しは、具体性 と サンプルの有無で判断してください。
A. 窓口・報告・責任（入口の統制）
1) 窓口（Single Point of Contact）は誰ですか？
日次で判断・調整できる人ですか？不在時の代替はありますか？
2) 週次で何を報告しますか？
1枚でいいので、週次レポのサンプルは出せますか？
3) 責任境界（RACI）はどう切りますか？
R/A/C/Iで説明できますか？過去案件のサンプルはありますか？
B. DoD・レビュー・テスト（品質の最小線）
4) DoD（Definition of Done）は何ですか？
最小でも良いので、固定の定義がありますか？
5) レビューは誰が・何を・いつ行いますか？
観点や承認ログなど、証跡は残りますか？
6) テスト範囲と証跡は？
観点、結果、バグ管理のサンプルを見せられますか？
C. 変更管理（CR）・見積のルール
7) 変更はどう扱いますか？
CRの入口、承認者、期限（SLA相当）の考え方はありますか？
8) 変更見積のルールは？
影響範囲、リードタイム、優先度の扱いを説明できますか？
D. セキュリティ（権限・データ・ログ）
9) 権限設計とデータ区分は？
NDA、権限の考え方、ログ方針を説明できますか？
10) 端末・保管・共有はどうしますか？
持ち出し、クラウド保管、共有手順のルールはありますか？
止めて良いサイン（この場で“保留”にしてOK）
SIer側が悪いわけではありません。条件が揃わないと、誰でも運用で詰まります。
次が出たら、いったん止めて良いです。
- 回答が抽象のまま（「問題ありません」「柔軟に対応します」で終わる）
- サンプルが出ない（週次レポ／テスト証跡／CRルールが見えない）
- 意思決定線が曖昧（誰が決めるか、いつ決めるかが言えない）
公開サンプル：1枚週次レポ（見出し5つ）
会議を増やさず、説明工数を減らす“最小形”です。
- Summary（概要）
- Progress（進捗）
- Risks（リスク）
- Next（次週）
- Decisions needed（決めること／期限／決裁者）
ダウンロード
テンプレ集ではありません。次の商談でそのまま使える 1枚 だけに絞りました。
「SIer向け：オフショアベンダー見極め 最小セット（1枚ガイド）」
この1枚で、30分あれば次が決まります。
- 残す/落とすの一次判定（15分ヒアリング用）
- 追加で聞くべき論点が 1つに絞れる
- 社内説明が 1枚で通る（判断理由の言語化）
→ 取得はこちらから
「SIer向け：オフショアベンダー見極め 最小セット（1枚ガイド）」を選択ください
提供方法（3段階）
- 公開（この記事）：質問10＋止めて良いサイン＋週次レポ最小形を公開
- ダウンロード（無料）：「SIer向け：オフショアベンダー見極め 最小セット（1枚ガイド）」（当てはめ手順つき）
- 面談（30分）：守秘義務のもと、候補ベンダー/体制に当てはめて、判断のポイントを整理します
（売り込みはしません。合わなければ、その場で終えていただいて構いません）
向かないケース
- 顧客指定でベンダーが固定で、選定の余地がない
- 国内だけで完結し、オフショアを使わない
必要なら、ここからで大丈夫です
-
まずは「1枚ガイド」を受け取って、次の商談で使ってみてください
お問い合わせフォームはこちら から （「SIer向け：オフショアベンダー見極め 最小セット（1枚ガイド）」を選択） -
30分だけ、候補ベンダーに当てはめて整理したい場合はこちら
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